Что можно продавать на ВБ без сертификата?

Мы подготовили подборку из более чем 100 товаров, которые можно реализовывать на маркетплейсах без необходимости предъявлять сертификаты. Вы получите подробную информацию о декларациях, сертификатах и отказных письмах, связанных с такими товарами. Также расскажем о штрафах за несоблюдение требований и о том, что разрешено продавать без сертификата на Wildberries в 2025 году.

Сертификаты и декларации — это официальные документы, подтверждающие безопасность продукции. Маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, зачастую не требуют сразу предоставлять эти документы от продавцов. Однако, если покупатель запросит подтверждающие документы у маркетплейса, их обязательно придется предоставить.

Отсутствие необходимых бумаг грозит штрафами: для индивидуальных предпринимателей — до 30 000 рублей, для юридических лиц — до 300 000 рублей (согласно статьям 14.43, 14.45 и 14.46 КоАП РФ) при торговле на территории России. При продаже товаров в странах СНГ штрафы могут достигать 1 миллиона рублей. Кроме того, маркетплейс вправе блокировать карточку товара до тех пор, пока продавец не предоставит нужные сертификаты или не исправит нарушения, особенно при повторных случаях.

Мы поможем вам разобраться во всех нюансах и расскажем, как правильно продавать товары на Wildberries без сертификата.

Что можно продавать на Wildberries и Ozon без обязательного сертификата?

Большинство товаров требуют прохождения процедуры сертификации или декларирования. Если продукция входит в перечень, указанный в Техническом регламенте Таможенного союза (ТР ТС), российском Техническом регламенте (ТР РФ) или в постановлении Правительства РФ №2425, её необходимо оформить согласно требованиям закона.

Товары, разрешённые к продаже на Wildberries без сертификатов и деклараций:

• Канцелярия: ручки и карандаши (включая цветные), папки, блокноты, скрепки, зажимы, скоросшиватели, ежедневники, линейки, инструменты для черчения.

• Аксессуары для гаджетов: защитные стекла, силиконовые чехлы (исключая кожаные и пластиковые, для них нужна декларация), держатели, зарядные устройства, наклейки, брелоки.

• Бижутерия и ювелирные изделия: серьги, кольца, цепочки, браслеты, колье, бусы, броши, подвески, запонки, бисер, чокеры, зажимы, значки, пирсинг, бутоньерки.

• Массажёры (без электричества): роликовые, массажные перчатки, чесалки для спины, нефритовые валики для лица и зоны декольте.

• Аксессуары для волос: расчёски, шпильки, невидимки, зажимы-крабы, обычные резинки из бархата, шелка, синтетики и других материалов, ободки, сеточки, петли.

• Мебельная фурнитура: ручки, доводчики, петли.

• Пряжа и швейные принадлежности: хлопчатобумажная, шерстяная и полушерстяная пряжа, иголки, крючки, спицы, ленты.

• Спортивный инвентарь: эспандеры, гантели, штанги, пенки, резинки, неэлектрические тренажёры.

• Садовый инструмент: лопатки, грабли, культиваторы, секаторы, корнеудалители, плоскорезы, ножницы, дымарь, перчатки.

• Различные аксессуары: сумки, зонты, механические наручные часы, маникюрные наборы.

• Сантехническая фурнитура: смесители, трубки, шланги, держатели для туалетной бумаги, сеточки для раковины, крючки.

• Товары для дома: безопасные предметы интерьера, кухонная утварь, постельное бельё, рамки для фотографий, зеркала, швабры, кашпо, настенные часы, сушилки для белья.

• Системы хранения: пластиковые контейнеры, тканевые органайзеры, шкатулки.

• Новогодние украшения (без электричества): стеклянные и пластиковые шарики, дождик.

• Сувениры: статуэтки, копилки, значки, нашивки.

• Игрушки для взрослых: все виды без электрических компонентов.

• Настольные игры: любые игры без электроники.

• Печатная продукция: книги, журналы, календари, открытки, творческие блокноты.

Это лишь небольшой перечень. Опытные продавцы знают около 700–800 товаров, которые можно реализовывать на маркетплейсах без сертификатов и деклараций.

Плюсы и минусы товаров, которые можно продавать на Wildberries без сертификатов.

Преимущества таких товаров:

• Быстрая возможность начать продажи без задержек.

• Сокращение затрат на запуск — оформление отказного письма стоит до 5000 рублей.

• Длительный срок хранения продукции.

• Низкий риск получения штрафных санкций.

Недостатки:

• Повышенная конкуренция среди продавцов.

• Ограниченный выбор товаров в этой категории.

• Низкая прибыльность таких товаров.

Отказное письмо

Это документ, подтверждающий, что товар не подлежит обязательной сертификации или декларированию. Маркетплейсы требуют предоставлять такое письмо для подтверждения легальности продажи. Несмотря на это, многие продавцы пренебрегают правилом и реализуют продукцию без соответствующих документов, поскольку жалобы на такие товары, в отличие от детской одежды или продуктов питания, возникают достаточно редко.

Получить отказное письмо можно через аккредитованные центры сертификации, их представителей или Министерство промышленности и торговли. Найти подходящий центр несложно — достаточно воспользоваться поиском в Яндексе. Оформить документы могут самозанятые, индивидуальные предприниматели и юридические лица, зарегистрированные в России.

Не нужно самостоятельно разбираться, какой именно документ требуется для вашего товара. Лучше обратиться в несколько аккредитованных сертификационных центров (АСЦ), чтобы получить консультацию и предложения. Специалисты помогут определить, что именно необходимо оформить: сертификат, декларацию или отказное письмо.

Ключевой момент — выбрать центр с действующей аккредитацией, чтобы ваш документ имел юридическую силу. Проверить аккредитацию можно через официальный реестр аккредитованных организаций (ФГИС Росаккредитации). Для этого найдите регистрационный номер центра (обычно выглядит как RA.RU.10НА48) и введите его на сайте реестра.

Документы, необходимые для оформления отказного письма:

Для подачи заявки в сертификационный центр подготовьте следующие материалы:

• заполненная форма-заявка по образцу центра;

• карточка вашей организации с реквизитами;

• точное наименование группы товаров и конкретного продукта;

• техническое описание изделия, а также код ОКП или ТН ВЭД;

• для импортируемых товаров — контракт или инвойс (счёт).

Даже при международной карго-доставке вы всегда получаете счёт в международном формате, который нужно предоставить центру сертификации. В большинстве случаев этого достаточно для оформления отказного письма. Без необходимой документации получить отказное письмо официальным путём практически невозможно — в противном случае остаются лишь нелегальные схемы, широко распространённые в России. Специалисты центра помогут подобрать оптимальное решение в вашей ситуации.

Готовое отказное письмо для товара из Китая отправят вам курьерской службой или почтой России. Теперь вы понимаете, что продавать на Wildberries без сертификата значит фактически продавать с отказным письмом.

Сертификаты и декларации соответствия.

При покупке товаров оптом внутри России сертификаты и декларации обычно можно запросить у производителя или у оптового поставщика. В Китае же такие документы не выдают, максимум — это китайские разрешительные бумаги, которые в России не признаются.

Если товар доставляется карго, получение официального сертификата или декларации возможно лишь через серые или нелегальные схемы. Настоящий «белый» сертификат стоит от 25 тысяч до полумиллиона рублей. Большинство продавцов прибегают к серым методам — например, ищут товары с уже оформленными сертификатами и покупают их копии с существенной скидкой. Иногда часть товара ввозят официально, чтобы получить сертификат, а основную партию из того же поставщика поставляют карго.

Многие селлеры выкладывают товар на Ozon и Wildberries, чтобы проверить спрос, рискуя при этом. Если спрос оказывается высоким, они оформляют необходимые сертификаты и декларации. С экономической точки зрения это оправдано: заплатить возможный штраф в размере 30–300 тысяч рублей иногда выгоднее, чем сразу оформлять сертификаты на десятки товаров, которые могут и не продаться.

Ключевые выводы

Несмотря на упрощённый вход на маркетплейс с такими товарами, у этого сегмента есть свои минусы: высокая конкуренция, ограниченный ассортимент и низкий уровень маржинальности. Унифицированной формы отказного письма не существует, но в нём обязательно должны быть указаны код ТН ВЭД и перечень нормативных документов, где отсутствуют требования к сертификации для данного товара. Важно получить отказное письмо от сертификационного центра, чья аккредитация официально подтверждена и действует на момент оформления. Иначе документ не будет иметь юридической силы.