Дешевле, мне нужно еще дешевле. Почему наши смартвеи стоят дорого?

Китай привлекал предпринимателей всего мира постоянно. Основная причина – стоимость товара. Она дешевая, как было раньше, ведь:

А) Китай – производитель 90 % всех товаров

Б) Численность населения зашкаливает. 1.4 млрд. человек

Именно благодаря такой численности населения, найти нового сотрудника не составляет особого труда, поэтому, даже самая низкая заработная плата будет востребована, тк на безрыбье и рак – рыба. Понимая это, каждый предприниматель стремиться найти самую низку цену, веря в то, что он купит качественный товар за копейки, установит внушительную маржу и заработает себе на новенькую BMW или скромный домик, квадратов в 1000 где-нибудь на Мальдивах.

В Китае, хорошие, качественные и дорогие вещи стоят дорого. Конечно, они стоят дешевле, чем в вашем городе, тк Китай – это производитель, а ваши дилеры – это посредники, которые добавляют свой процент прибыли к стоимости. Поэтому, прямые закупки в Китае, естественно, выгодны.

Рассмотрим формирование цены, на примере гироскутера BT-TW01. На рынке смартвеев есть множество вариаций качества, но наша команда, posrednik-china, работает только с лучшими моделями самого высокого качества.  BT-TW01 стоит 155 USD (цена на 11.01.2016). Это модель с материнской платой под два контроллера, с двумя контроллерами на каждое колесо и оригинальным аккумулятором Samsung. Многие поставщики не могут похвастаться такой же ценой даже с китайской батареей и материнкой с одним контроллером.

Начинаем понижать:

• Ставим в гироскутер плохую китайскую батарею (оригинальная батарея Samsung для смартвея стоит 55.2 USD )
• меняем «мозги» на более старую модель с одним контроллером (материнская плата для смартвея стоит 29.2 USD)
• убираем один контроллер (контроллер для смартвея стоит 10.5 USD)

получаем цену за единицу уже не 155 USD, а 80-90 USD.

Ощутимое снижение цены на 58 %? Весьма. Конечно, могут быть еще махинации с пластиком, но это не так ощутимо, как все выше перечисленное. Завозите вы партию фэйковых смартвеев, реализовываете по супер акционной цене, которая сведет потребителя с ума. Получаете хорошую прибыль и ждете. Ждете тот первый звоночек от вашего клиента, который вам сообщит, что у него перестал ехать гироскутер, у второго потек аккумулятор, а у третьего при разворотах и поворотах смартвей просто тупит.

И начинаются возвраты, отказы, жалобы, сервисный ремонт и обслуживание. А куда нести в ремонт, где есть запчасти? Практически нигде, свободная ниша, кстати, задумайтесь о ремонте смартеев, на которых уже ездят многие в России. Даже при стоимости в 155 USD за единицу при продаже смартвея по среднерыночной цене остается очень хорошая маржа, которая должна вам дать возможность задумать о том, нужно ли быть настолько жадным. Хотите улучшить финансовые показатели? Наращивайте объем продаж, ведь именно от объема оптового заказа зависит стоимость единицы. При крупных партиях фабрика охотно идет на снижение, ведь она понимает, что она без того на вас хорошо заработает, позволяя вам зарабатывать тоже больше.