Где, кому и как можно продавать умные часы

Умные часы, или как их еще принято называть smart watch – это новинка, которая способна улучшить качество жизни своего обладателя. Существует два типа умных гаджетов: модели со слотом для сим карт и часы, которые отображают уведомления с телефона. Часы с симкой – это полноценные, как правило, телефоны, которые могут работать отдельно от большого брата, звонилки. Наиболее актуальны сейчас умные часы без сим карт, ввиду доступности смартфонов.

Целевая аудитория смарт часов

Основным покупателем умных часов в розницу, как ни крути, является молодежь. Люди постарше, как ни крути, плохо воспринимают все технические новинки. Предприниматели, которые хотят купить смарт часы оптом, делают упор, в основном на мужчин, в возрасте от 18 до 35, которые имею средний или выше среднего доход. Часы незаменимы для тех, кто имеет собственный автомобиль, кто постоянно в дороге. Не нужно доставать телефон из кармана, не нужно набирать на клавиатуре сообщения, не нужно делать лишние телодвижения, которые за рулем могут быть роковыми. Достаточно быстро взглянуть на уведомление на умных часах, чтобы понять, стоит обратить внимание на телефон или нет, либо сразу ответить через часы, проговорив сообщение голосом. Умные часы выполняют роль шагомеров, в некоторых моделях встроены и датчики пульса, поэтому этот гаджет взаимоисключает фитнес браслеты, такие как xiaomi mi band 1s. Женских моделей, как таковых, на рынке не представлено, поэтому рассчитывать на эту ЦА не приходится.

Где можно продавать умные часы?

Наиболее частой и распространенной моделью реализации умных часов является продажа их через интернет магазины и посадочные страницы. Наш розничный интернет-магазин greateshop.ru тоже реализует данные модели часов, ведь мы советуем нашим клиентам работать только с самыми ходовыми и актуальными товарами, а поэтому следуем своим советам и сами. Данная покупка не является спонтанной, часть аудитории может просто не распознать в умных часах их «умность», ввиду своей неосведомленности. Внешне умные гаджеты практически не отличаются от своих прародителей. Работать с сознанием потребителей в розничной точке продаж достаточно проблематично. При грамотно настроенном канале сбыта через интернет ваш минимальные объем продаж, по данным нашей статистике оптовых поставок умных часов в Россию, может составлять от 40-100 единиц в месяц. Рынок смарт часов не настолько насыщен ассортиментом, поэтому, выбрать модели умных часов будет не так и трудно.

Розничные цены на умные часы.

На сегодняшний день, розничная наценка на единицу составляет более 110 %. Часы, к сожалению, доставляются только авиа, поэтому, доставка оптовой партии из Китая будет ощутимой, но сами модели, большая их часть, имеют низкую стоимость. Приведем простой пример расчета прибыли:

Умные часы GT08

Купить умные часы GT08 оптом можно за 19 $. Расписав стоимость доставки на единицу получим 10,5 $ за доставку, растаможку, упаковку, страховку. Полная себестоимость умных часов GT08 в Москве 30 $. Розничная цена на данную модель, если говорить о адекватной стоимости, а не о необоснованно глупом демпинге, находится на отметке в 60-65 $. Мы продаем данные модели по 4500 рублей, понизив цену, как бы на акции. При минимальном объеме продаж в 40 единиц в месяц мы получаем прибыль 40*(60-30) = 1200 $. Некоторые крупные предприниматели, имеющие внушительный объем продаж, могут позволить себе снизить цену, увеличив тем самым объем продаж и потихонечку вытесняя мелких игроков. Важную роль в любых продажах играет ассортимент, не стоит забывать, что эффективнее вкладывать деньги в развитие полноценного интернет магазина, нежели выбрасывать постоянно деньги на посадочные страницы и контекстную рекламу. Да, интернет магазин значительно дороже по SEO-развитию, но в перспективе, если мы говорим о хорошем сильном бизнесе, он способен значительно сократить расходы и увеличить входящий траффик клиентов.