Где выгоднее купить товар для перепродажи на маркетплейсах

Как выбрать поставщика для маркетплейсов: 3 ключевых момента

В сфере торговли покупатели и продавцы постоянно меняются ролями. Новички часто ошибаются, полагая, что в первую очередь нужно освоить навыки покупки. На самом деле, покупка должна быть стратегически направлена на будущую продажу.

Изучение правил торгового бизнеса при выборе поставщика ускорит ваш путь к успеху в перепродаже товаров.

1. Учитывайте особенности реализации товара. Не все товары одинаково хорошо продаются на разных площадках. "Авито" - это отличная платформа для некоторых категорий, а "Озон" и "ВБ" более подходят другим. "Яндекс.Маркет" и "СберМегаМаркет" также имеют свои особенности.  Важно проанализировать условия всех маркетов к продукции и документации прежде чем, как выбрать поставщика.

2. Рассчитайте выгоду. Оцените товары по стоимости, которые хотите закупить (юнит-экономика играет ключевую роль). Цены на оптовые партии будут сильно различаться. Например, товар со всей документацией может стоить в России 500 рублей, а в Китае - всего 100 рублей. Допустим на маркете, который вы выбрали в наличии масса товаров по стоимости 500 рублей, соответственно закупка у здешних оптовиков теряет смысл. В такой ситуации рекомендуется обратиться к китайским фабрикам или производителям.

3. Проверьте политику возврата брака. Почти невозможно оформить возврат товаров с дефектом, приобретенные в КНР. В столице России же этот процесс более прост. Примите во внимание чистоту этой политики и рассмотрите все возможные риски.

Российские производители

Это, пожалуй, самый малоиспользуемый способ. Он не пользуется популярностью по ряду причин:

1. Изготовители стремятся работать напрямую с торговыми площадками, минуя посредников.

2. Конкуренция по цене с заводами Китая очень высока.

3. У большинства производителей давно есть свои дистрибьюторы, они занимают ключевые позиции на маркетах и в интернете.

4. Плохая эффективность: большинство производств работают на полную мощность и не смогут расширить объемы поставок.

5. Проблемы с культурой производства: контроль над производством там, где вы живете несомненно окажется труднее, чем контроль над фабриками в КНР.

Закупка товаров оптом у российских производителей остается востребованной, если вы:

• Предпочитаете уникальные изделия, созданные вручную.
• Планируете продавать товары не на маркетах, а собственными каналами.
• Вы действуете в соответствии с национальными интересами.

Поиск производителей в РФ непрост, даже если вы думаете, что знаете, где искать. Попробуйте:

• Спросить знакомых.
• Изучить онлайн-справочники и каталоги производителей РФ.
• Поиск групп и сообществ "ВКонтакте".
• Поискать сайты производств в интернете.

Оптовые рынки

Многие новенькие в торговле приобретают товары на крупных рынках опта, чтобы затем продавать их по розничной цене. Московские предприниматели имеют доступ к большим оптовым рынкам: "Садовод", "Люблино" и "Южные ворота".

Оптовики с этих рынков закупают товары в больших объемах (контейнерами), чтобы затем продавать их в розницу. Благодаря большому объему продаж они могут поддерживать невысокую стоимость. Иногда удается найти товары по более низкой цене, чем заказывать их из КНР и ждать, когда доставят в РФ.

Плюсы крупных рынков опта:

1. Возможность купить образец за низкую сумму и получить доставку всего за пару дней.

2. Простота и дешевизна поездки на рынки, для того, чтобы найти нужный товар, выбрать самому и получить скидку.

3. Возможность потребовать документацию, затем оформить сертификаты, декларации и отказные письма.

4. В редких случаях получается приобрести товар по меньшей стоимости, чем покупать в КНР вместе с доставкой, благодаря закупкам в больших партий

5. Молниеносная доставка: ожидание около 7 дней и ваш груз из Москвы доставят в любую точку России, даже на расстояние более 3000 км.

Минусы тоже понятны. Первое, на сегодняшний день товары в наличии, а на завтрашний уже их нет, а найти хорошую компанию в КНР — та еще задача. Второе, 99% новеньких стараются закупаться в Китае. В итоге получаем перебор на маркетплейсах продукцией, которую моментально расхватывают “большие” продавцы. Таким образом, обнаружить что-то действительно интересное очень сложно. Третье, вам в любом случае, придется делать отправку денежных средств на карту незнакомого человека, а все нужные разрешения можно получить прямо здесь.

Рекомендуем задавать вопросы:

• Какова стоимость за это количество?
• Сколько на данный момент на складе?
• Появится ли этот товар позже?
• Есть ли вся документация?

Чем больше отзывов вы соберете, тем больше шанс, что следующая поставка будет такого же качества, как и первая. Однако гарантий все равно нет, и ощущение безопасности при покупках на рынках массового сбыта Москвы может быть обманчивым по сравнению с рынками китая.

B-2-B торговые площадки в РФ

Может вы о них не слышали, но они существуют. Где купить оптом продукцию для реализации на Вайлдбериз и Озон? На российских оптовых торговых площадках:

• "Na_polke";
• “битуби трейд”;
• “1C маркет”;
• "Sdelki.ru";
• "Ryvok".

В сравнении с оптовыми рынками, они предлагают широкий ассортимент категорий. Вы можете купить продукты питания, бытовую химию, канцелярию, бытовую технику разных марок и так далее.

Это как раз оптовые торговые площадки, где крупные компании берут в аренду витрину, чтобы найти перекупов которые будут продавать товар в розницу.

Пылесос Xiaomi SWDK FG2020

16 495 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Ноутбук Redmi G I5-10200 16G 512G GTX1650TI/4G

Нет в наличии

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Водонепроницаемая мини-камера SQ12 Waterproof

603 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Мышь Xiaomi Gaming Mouse Lite YXSB01YM

1 901 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Массажер для шеи Xiaomi PGG M1 Smart Cervical Spine Massager

9 594 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Беспроводные наушники Yookie K334

410 ₽

от 5 штук

в корзину в корзине под заказ

Защитное стекло Rock 0.26MM (HD Full Tempered Glass Screen Protector 0.26mm for iPhone XS Max)

186 ₽

от 10 штук

в корзину в корзине под заказ

Дезинфекционный шкаф Xiaomi Viomi Disinfection Cabinet Vertical 100L (RDT100B-1)

16 290 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Защитный силиконовый чехол для Xiaomi на все модели Black

161 ₽

от 10 штук

в корзину в корзине под заказ

Саундбар Xiaomi TV Soundbar Cinema Edition Ver. 2.0 100Вт MDZ-35-DA Black

8 862 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Оптовые торговые компании

Подавляющая часть таких компаний избегают сбыта продукции частным лицам, чтобы не тратить на это дополнительные ресурсы. Они сосредоточены на опте и продают с целью, что вы получите прибыль, перепродав их продукцию.

Оптовики закупают большую партию, и продают оптом частным предпринимателям и бизнесменам, которые хотят улучшить свой бизнес, сделать его рентабельнее, выгоднее и эффективнее, принимая решение закупать весь товар напрямую в Китае.

Торговые компании КНР

Если вы спросите опытного продавца, откуда привезти товары для перепродажи на Wildberries, он ответит — из Китая.

Импортеров и продукцию можно обнаружить на китайских розничных и оптовых платформах: 1688, Taobao, Tmall, Алибаба, Global Source. Вам понравился необычный товар на витрине магазина, вы, скорее всего, без труда сможете найти производство на оптовой площадке в КНР.

Площадки опта в Китае полны продукции любого качества в разнообразных категориях и с очень маленькой стоимостью. Прайс на товары сайта 1688 вероятнее всего будет в 3-5 раз меньше, чем у оптовиков в РФ! Вот почему большая часть продавцов, поработав с продавцами в РФ, решают найти поставщиков напрямую из “Поднебесной”.

Почему покупка продукции на площадках Китая может быть сложной:

1. Проблема в общении с поставщиками из Китая может быть затруднено из-за отсутствия перевода страниц хотя бы на английский язык, а также незнания иностранных языков со стороны менеджеров. Успешное ведение переговоров требует дополнительных усилий.

2. Оплата заказов из РФ в КНР тоже не проста. Большинство производителей и компаний предпочитают оплату в китайской валюте(юанях) на китайские счета. Есть компании, которые работают исключительно наличными, делая исключения только для крупных оптовых заказов с выгодными многолетними контрактами.

3. Для заказа товаров у не одного импортера, проверки комплектации и качества продукции, а также организации поставки требуется складское помещение в Китае.  В стране представлено множество логистических фирм, как китайских (например, 1688-мастер), так и большое количество посредников, которые говорят на русском.

Есть ли возможность организовать закупки самому? Да, но для этого нужно иметь китайский банковский счет, собственное помещение(склад) или специалиста, который будет представлять ваши интересы в стране.

Чтобы импортировать товары из КНР рекомендуется получить пакет документов(список которых можете уточнить у наших менеджеров) для избежания проблем.

Все перечисленные трудности можно преодолеть. Тщательное изучение деталей и решение вопросов позволит вам закупать продукцию в КНР для перепродажи без лишних хлопот.

Маркетплейс дизайнерских вещей - Poizon

Есть покупатели, которые предпочитают закупаться у известных производителей, избегая рисков, связанных с неизвестными поставщиками.  Причины могут быть различными: от желания контролировать качество до поиска брендовых товаров.

Poizon — это площадка брендовых товаров, функционирующая как приложение на рынке Китая. На ней можно купить товары известных брендов по цене от 30% до 60% ниже, чем в РФ: Луи Витон, Гучи, Найк, Джордан, Нью Бэланс, Адидас, Ванс, Рибок и другие.

Трудности покупок на Пойзон аналогичны тем, что возникают при взаимодействии с другими маркетами из КНР: Вам понадобится собственный счет в Китае и помещение для хранения. Маркетплейс предоставляет гарантию на оригинальность продукции, именно по этой причине проверка качества не является приоритетной услугой. Важно обратить внимание на надежную упаковку для отправки по всему миру, чтобы дорогие брендовые вещи дошли до покупателя без повреждений.

Выводы:

1. Выбирая поставщика продукции уделите особое внимание трем ключевым факторам: способ доставки, рентабельность и политику возврата.

2. Оптовые поставщики в РФ предлагают удобный сервис, но за это придется заплатить до 500%!  Рассмотрите возможность сотрудничества с производителями из Китая – это позволит приумножить оборот и прибыль.

3. Начиная работу с Китаем, не сотрудничайте с посредниками, которые берут комиссию за товар и не всегда могут гарантировать полный контроль.

Вы узнали о различных вариантах закупки продукции для маркетплейсов. Каждый из них имеет свои плюсы. Большинство крупных продавцов строят свой бизнес с Китаем. Освоив работу с производителям из КНР, вы получите хорошее конкурентное преимущество по ценам, в отличие от продавцов, которые покупают товары у российских оптовиков.