«Можно ли ознакомиться с Вашим прайс-листом?»

Многие поставщики Китая не имеют прайс листов. Он им в общем то и не нужен. Да и для того, чтобы его составить, потребуется как минимум один день. Изменения логистики, материалов на производство и другие факторы требуют контроля цен, что займет немало времени и сил.

Для установления «вашей» цены поставщикам из Китая придется задать Вам множество вопросов.

«Что Вас интересует?»

Это первый вопрос, который начинает абсолютно любую закупку. Здесь потребуются конкретные ответы. Конечно, полный ассортимент продукции Вам представят, однако придется четко определить требуемые характеристики товара, планируемый бюджет.

Предположим, что Вы все-таки добились своего, и получили желаемый прайс. Здесь определены цены, цвета, характеристики и т.д. Что же дальше?

Вы, добавив цену доставки, растаможку и другие расходы, которые требует логистика, начинаете анализировать рынок России. Но результат не всегда такой, который ожидается, - или нет маржи, или она очень маленькая.

Обычно такие прайсы предназначены для выставок, редко обновляются, соответственно и цены в них не самые приемлемые.

«Прямая зависимость – цены от количества и количества от цены»

«Какое количество товара необходимо?» - следующий вопрос поставщика, после того, как Вы определились с товаром.

Обычно клиенты указывают количество, когда услышат желаемую цену. Однако, китайские поставщики, не говорят цену до тех пор, как им не будет указано желаемое количество товара. В таких случаях многие заявляют – 1000 штук, планируя в последствии уменьшить заявку, заказав только образцы. В итоге они получают две цены, причем представленная стоимость образцов превышает розничную.

Вывод такой – лучше всего указывать и минимальное количество, которое Вы сможете купить, и необходимое.

«Цен столько, сколько стран»

Даже после того, как были определены необходимый товар, материал, качество, функционал и количество, поставщику этого будет недостаточно! Следующий вопрос заключается в определении того, в какую страну необходима доставка! Его часто оставляют без внимания, обычно цену определяют не в начале сотрудничества, а в конце, и стоимость услуги устраивает далеко не каждого.

Многие фабрики заключают договора о сотрудничестве с дистрибьюторами определенных стран. В случае, если им о Вас ничего не известно, в продаже товара может быть отказано.

Распространенной проблемой при сотрудничестве с Китайскими поставщиками является незнание английского языка. Если в крупных городах английским владеют многие, то в провинциях говорят только на китайском языке.

Обращение к услугам посредника в Китае – самое оптимальное решение. POREDNIK CHINA предоставляет выгодные условия сотрудничества каждому клиенту, оказывает широкий спектр услуг, в число которых входят - доставка грузов из Китая и Гонконга, выкуп с сайтов, организация деловых встреч в Китае. Результатами слаженной и профессиональной работы специалистов нашей компании гарантированно останется доволен каждый клиент.