Подробная инструкция по OEM производству: 7 шагов и множество практических советов

Продажа подлинных китайских товаров осуществляется через механизм OEM, который предполагает выпуск продукции с минимальными модификациями и использованием маркировки как самого производителя, так и заказчика. Этот метод доступен даже для малых предприятий, благодаря чему поиск потенциальных партнеров не представляет особой сложности.

В данной публикации представлен комплексный обзор данных, необходимых для организации OEM-производства: основы теории, последовательность действий, критерии подбора поставщика, процесс регистрации бренда и анализ реальных кейсов.

Что представляет собой OEM производство в КНР?

Производство OEM в КНР представляет собой процесс, при котором местные фабрики создают товары по заказу клиента, используя его фирменный стиль и дизайн. Это означает, что китайские производители занимаются изготовлением продукции на основе предоставленных образцов или спецификаций, после чего она помечается логотипом покупателя.

Пример: Предприятие регулярно выпускает немаркированные рюкзаки. Вы обращаетесь к ним с заказом на производство аналогичных изделий, но уже с вашим брендом и в желаемой цветовой гамме — это классический пример OEM.

Основные элементы:

1. Брендирование: Логотип может быть нанесен различными методами, включая чернильную печать (сублимационную технологию), лазерное гравирование, шелкографию (трафаретную печать), наклейки или вшивание логотипа, а также использование бирки.

2. Упаковочный дизайн: Правки в оформлении упаковок товаров осуществляются по предоставленным клиентом образцам, но есть возможность попросить исходные файлы у поставщика для дальнейшей адаптации под свои нужды.

Процесс организации OEM производства включает следующие шаги:

1. Исследование рынка: Определите, какие улучшения могут быть внесены в уже существующие или планируемые к продаже товары.

2. Расчет затрат на производство: Необходимо предусмотреть цену единицы продукции, транспортные расходы по КНР, колебания курса валют, транспортировку из страны до России, доставку внутри страны через логистические компании, комиссионные посредников, затраты на брендирование (если заказываете крупные партии от 1000 единиц, услуга может быть бесплатной), а также таможенные платежи и необходимые документы при импорте в режиме "белая" доставка или дополнительную упаковку и комиссию для карго-отправлений.

3. Поиск производителя: Важно найти фабрику, которая обладает необходимым оборудованием и готова принять заказ согласно минимальным требованиям.

4. Подготовка дизайна: Необходимо предоставить файл логотипа в формате AI и дизайн упаковки.

Рекомендация: Попросите у поставщика исходные файлы для упрощения адаптации под свои нужды.

5. Разработка технического задания на русском и китайском языках.

6. Прототипирование и тестирование образцов продукции.

7. Начало серийного производства. 

Планирование OEM производства: ключевые моменты для успешного старта

Рассматриваете возможность создания продукции под собственной торговой маркой? Вот три рекомендации, которые помогут систематизировать вашу идею и не совершить типичные ошибки. 

Изучите отзывы потребителей о товарах конкурентов на маркетплейсах. Обратите внимание на упоминания о недостатках продукции — это ценный индикатор того, какие характеристики наиболее важны для покупателей и что они готовы оплатить. Например, если клиенты жалуются на хрупкость креплений, стоит использовать более прочные материалы.

Наглядным примером может служить скриншот с отзывами о плавательном козырьке для бассейна. Вы можете адаптировать дизайн и модель, но при этом изменить материал изготовления на более предпочтительный.

Выберите между кастомизацией и персонализацией продукции. Если вы продаете головные уборы и блоки питания, и заметили, что покупателям что-то не устраивает в товаре, то кастомизация позволит изменить недочеты в существующем продукте. Например, добавление ярлыка на определенном месте или перемещение логотипа сбоку на переднюю часть.

Смартфон Xiaomi Redmi 10X 5G 8+128 purple

Нет в наличии

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Портативная акустика Baseus Encok E50

3 937 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Тестер напряжения Xiaomi Duka Socket Tester ST-1

1 006 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Ноутбук RedmiBook Air 13 I5-10210Y/8G/512G SATA/INT/2.5K100%sRGB 4302CN

Нет в наличии

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Bluetooth-гарнитура Xiaomi Mi Bluetooth Earphone Mini white

917 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Защитный силиконовый чехол для iPhone 13 Pro Red

492 ₽

от 10 штук

в корзину в корзине под заказ

Блендер Xiaomi Pinlo Little Monster Cooking Machine YM-B05-02

3 564 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Умный дверной замок Xiaomi Aqara N100 Smart Door Lock

13 729 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Защитный силиконовый чехол закрытый низ для iPhone 12 Pink

193 ₽

от 10 штук

в корзину в корзине под заказ

Наушники Xiaomi dual unit Half-in-ear Type-C

1 121 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Персонализация же подразумевает создание продукции по индивидуальным запросам одного или нескольких клиентов. Это может быть выпуск головных уборов с длинным козырьком для узкой категории покупателей или производство блоков питания, совместимых с нестандартными кабелями.

Перед тем как начать производство измененных образцов, обязательно закажите прототип. Это необходимо для оценки качества работы фабрики, соответствия продукта вашим ожиданиям и проверки материала и упаковки на соответствие стандартам. Стоимость прототипа обычно выше, но производители часто готовы учесть эту разницу при серийном производстве.

Перед заказом товара в рамках OEM производства выполните следующие пять шагов:

1. Подготовьте детальное техническое задание в виде таблицы с указанием характеристик, фотографий, желаемой цены, требований к качеству и объемам закупки.  

2. Проанализируйте разные варианты себестоимости продукции, учитывая изменения материалов или технологий производства.

3. Обсудите условия по минимальному объему заказа (MOQ) с производителем, который может варьироваться в зависимости от группы товара и выбранных материалов.

4. Запланируйте достаточный резерв по времени на производство измененной продукции и учтите возможные задержки.

5. Четко и ясно донесите свои требования до поставщика, предоставив подробное техническое задание и визуальные примеры, а также убедитесь в том, что все договоренности прописаны в инвойсе.

Персонализация продукции является ключевым методом адаптации товаров в рамках OEM-производства.

Эмблема выступает в роли неотъемлемого элемента продвижения бренда, служа своего рода рекламным щитом, постоянно находящимся перед глазами потребителя. Вот несколько распространенных методов персонализации:

• Печатная эмблема — применяется на изделиях в количестве от ста до пятисот единиц, стоимость составляет от 0,2 до 1 юаня за штуку.

• Этикетка или вкладыш. Минимальный заказ обычно начинается с тысячи единиц, средняя цена — от 0,5 до 1 юаня.

• Вшитая эмблема. Начальная партия должна быть не менее одной тысячи-пяти тысяч штук.

• Бирки для товаров — минимальный заказ также начинается с тысячи единиц, средняя стоимость достигает примерно четырех юаней.

• Эмблема на упаковке. Минимальный объем заказа составляет тысячу и более единиц, стоимость варьируется от трех до четырех юаней. Большинство поставщиков готовы нанести эмблему на упаковку без платы при заказе в две тысячи-две с половиной тысячи штук.

Процесс регистрации бренда

Оформление продукции под собственным торговым знаком — это важный шаг в процессе производства. Заявка на регистрацию торгового знака является обязательной стадией, однако ожидание решения не требуется: право приоритета сохраняется в момент подачи запроса, а не после получения свидетельства о регистрации. Таким образом, можно подать заявление воспользовавшись интернет-платформой ФИПС, Госуслуги или непосредственно в Роспатент → затем ввезти товар и свободно торговать им на маркетплейсах и других площадках.

В качестве помощи могут служить следующие сервисы для поиска доступного названия:

• Patent — онлайн-анализ бренда на совпадение с уже зарегистрированными торговыми знаками;
• Таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности — перечень мировых брендов, интеллектуальная собственность которых защищена;
• База данных ВОИС — глобальная база данных по торговым маркам.

Помощь в закупке

Заказ товаров из Китая — это многоступенчатый процесс, и ошибки на каком-либо из этапов могут привести к серьезным финансовым потерям. Не тратьте своё время и нервы - воспользуйтесь нашей услугой по выкупу и доставке товара.

Компания Posrednik-China помогает избежать основных ошибок, связанных с выбором поставщика, контролем качества, управлением стоимостью товара, организацией логистики, юридической поддержкой и управлением запасами.

Благодаря этому, наши клиенты получают возможность сосредоточиться на развитии своего бизнеса, не тратя время и ресурсы на решение сложных вопросов, связанных с закупками.

Как определить, кто является производителем, а кто посредником

При запуске производства по модели OEM предпочтительнее лично выходить на производителя. Посредники могут добавить некоторые изменения в продукцию, заказать индивидуализированную коробку, но стоимость будет выше и предложит меньше возможностей.

Для проверки потенциального поставщика используйте следующий чек-лист:

1. Проверьте тип компании. Например, на платформе 1688 в информации о продавце найдите строку 经营模式: модель бизнеса. Иероглифы 生产型 — означают фабрику, 经销批发 — торгового представителя. Однако это лишь один из этапов проверки, так как при регистрации компания может выбрать любую сферу деятельности.

2. Изучите ассортимент продавца. Разнообразие материалов и категорий может свидетельствовать о торговой компании, тогда как фабрики чаще специализируются на одном типе продукции.

3. Свяжитесь с продавцом, предупредив о намерении заключить контракт на производство и желании посетить представителем завод. Многие торговые компании отступят перед таким требованием.

4. Задайте специфические вопросы по продукции. Например, возможно ли модифицировать угол наклона в оборудовании для металлообработки.Посредник либо исчезнет, либо даст отрицательный ответ, тогда как производитель начнет обсуждение либо укажет причины невозможности изменений.

5. Попросите предоставить копию лицензии на ведение бизнеса. Сверьте название компании (на торговых площадках оно может быть некорректным) с документом и проверьте через сервис aiqicha.baidu.com (возможно, потребоваться VPN). В разделе «сфера деятельности» (经营范围) у фабрик обычно указывается разрешение на производство: 生产、制造、制作, в то время как посредник указывает оптовую торговлю и экспорт: 货物和技术进出口.

Процесс OEM-производства может быть сложным. Важно вести активное общение с производителем, разрабатывать детальное техническое задание, переводить его на китайский язык, обсуждать и согласовывать на каждом этапе работы. Однако результаты оправдывают затраченные усилия: вы получите конкурентные преимущества и удовлетворенных клиентов, которые захотят вернуться.