Просмотров: 121
Время прочтения:Рубрика: Новости и статьи
Каждый предприниматель, который выходит на определенный уровень развития своего бизнеса сталкивается с важной проблемой: масштабирование. Можно масштабировать свой бизнес, расширять его, нанимать еще больше работников, вкладывать все больше средств в рекламу и надеяться на лучшие показатели прибыли, а можно заняться улучшением показателей конверсии при текущем объеме.
Самый дорогостоящий способ развития - это увеличение потока входящих заявок, те клиентов, привлекая их рекламой. Самый дешевый - это оптимизация всех текущих процессов, выжимание из каждого максимальный результат, что в конечном итоге даст значительное увеличение прибыли. Работая в сфере торговли, самым правильным решением будет выход на сотрудничество с производителями, на прямые закупки товаров из Китая. Как это лучше сделать, с каким проблемами сталкиваются предприниматели и пойдет речь в нашей статье.
Все предприниматели ведущие бизнес с Китаем делятся на две большие группы:
Давайте попробуем разобраться с преимуществами и недостатками первой категории, на примере этапов закупки товара.
Для начала нам необходимо изучить информацию: где покупать товары, как вести переговоры, как получить от поставщика хорошую цену, как не быть обманутым недобросовестным продавцом, как доставить груз, растаможить его и многие другие вопросы. Это мы говорим о закупке удаленно, без непосредственного прилета в Китай. По факту, получая груз напрямую, зачастую предприниматель сталкивается с некачественным товаром, не теми позициями из его заказа, с завышенной ценой, и высоким процентом брака. Если бизнесмен сам летит в Китай, то у него еще появляются лишние расходы на визы, перелет, проживание в гостинице, питание и тому подобное. Эти расходы в дальнейшем увеличивают себестоимость закупаемого товара, когда мы начинаем ее просчитывать. Это самая идеалистическая модель закупки, ведь в реальной жизни, мы сталкиваемся с языковым барьером, завышенной ценой, не соответствующим качеством, когда нам вместо оригинальной продукции подсовывают копии класса A или, того хуже, класса B.
Что же делает посредник товаров из Китая?
Самая главная задача, которую выполняет посредник в Китае - это улучшение качества закупки каждой вашей партии груза. Давайте разберемся, кто же такой посредник. Посредник имеет контакты проверенных и надежных фабрик, производящих товары, которые нужны вашему бизнесу. Все фабрики проверены, проинспектированы, получены выгодные условия сотрудничества, самые лучшие цены. При желании вами купить товары оптом посредник заказывает ваш товар у фабрики, после чего получает его в своем офисе, проверяет, чтобы все соответствовало заявленному количеству, качеству и цене. При наличии спорных моментов посредник товаров из Китая меняет бракованный товар, возвращает завышенную стоимость и тд, до тех пор, пока ваша заявка не будет укомплектована полностью и готова к отправке. Следующим этапом работы посредника является доставка. В распоряжении у него есть надежные компании, которые занимаются транспортировкой грузов из Китая в Россию, Украину, Казахстан и Беларусь, растамаживают его. Подытожим работу с посредником:
Так что лучше работа с посредником или поставки товаров из Китая без посредников?
Ответ очевиден. если ваш товар является простым и процент брака в нем не может превысить 1 %, например, магниты, микросхемы и тому подобное, что невозможно проверить без специальной подготовки, оборудования или навыков, то лучше закупать партии удаленно самостоятельно, либо находясь в Китае, чтобы лично убедиться в реальности товара и качестве работы перевозчика, как он упакует ваш товар и отправит. Здесь лишь нужно посчитать, сколько бы вам пришлось заплатить посреднику за такого рода контроль (наша компания берет 10 % от суммы закупки) и дешевле ли вышла стоимость визы, билетов в Китай и расходов на проживание. Если вам дешевле находиться в Китае, то поставки товаров из Китая без посредников - ваш правильный выбор.
Самостоятельная работа с Китаем напрямую:
Зачастую, желание предпринимателя сэкономить приводит лишь к лишним расходам и растратам. Нужно понять одну простую истину: всем должны заниматься профессионалы. Мы можете жертвовать двумя ресурсами: временем или деньгами. Но закупая товары напрямую из Китая ресурс время еще автоматически вынуждает расходовать и деньги, которые нужны на нахождение в Китае. В Китае нужно побывать, чтобы это понять и полностью сформировать в своем сознании равенство Прямая закупка товаров из Китая = работа с посредником.
Не нужно путать посредника, который является перекупщиком товаров, покупая у фабрик дешевый товар, делая наценку и продавая вам, с тем, который помогает вам совершать прямые сделки с фабриками.
Алексей Николаев
Москва
Товар добавлен в корзину
Перейти в корзинуВход на сайт
Регистрация
Форма обратной связи
Товар добавлен в корзину
Ваша заявка отправлена
Пояснение если трубется. Например, с вами в ближайшее время свяжется наш менеджер.
Восстановление пароля