Правильные цены на гироскутеры. Как заработать на продажах?

Не задумывались, почему на гироскутеры такая высокая стоимость держится на рынке розничных продаж так долго? Будем рассматривать только оптовую стоимость партии из Китая, а не необоснованно высокие цены оптовых партий, если покупать гироскутеры прямо в Москве. Если ваш ответ был конкуренция, то вы правы. Именно наличие, а точнее ее отсутствие, и позволяет предпринимателям работать по стратегии снятия сливок, зарабатывая максимальную прибыль. Каждый месяц появляется все больше и больше игроков, пытающихся поломать цену и когда-нибудь, у них это получиться. Но только не сейчас!

Сколько стоит оптовая закупка смартвеев? Сколько штук покупать в первый раз?

Работать напрямую из Китая было всегда выгодно, если речь идет о бизнесе, который уже налажен, поставлен и стабильно работает. Если вы только начинаете что-то делать, только выстраиваете бизнес-процессы и налаживаете каналы продаж, то вам проще и выгоднее купить гироскутеры оптом в Москве. Понятие «выгоднее» в данном случае имеет немного иное значение. Розничная стоимость гироскутера в Москве будет значительно отличаться от стоимости смартвея в Китае, но ваши потери, в случае провала, будут гораздо меньшими, ежели вы бы вы напрямую заказали гироскутеры оптом из Китая.

Для того, чтобы ваши покупатели нашли именно тот мини-сигвей, который им нужен, того цвета, размера, с или без пульта, каждому оптовому покупатели гироскутеров необходим ассортимент. Минимальный ассортимент наша компания вывела исходя из собственной статистики оптовых поставок. Приведем расчеты ниже.

Есть 4 категории гироскутеров ( 6,5 дюймов, 8 дюймов, 10 дюймов и детские модели), в каждой категории есть 4-5 лидирующих позиций, 4*4 = 16 единиц – наша рекомендованная минимальная оптовая партия гироскутеров из Китая.

Стоимость минимально партии, при средней цене в 170 $, составит 16*170= 2720 $ В зависимости от тарифа сотрудничества с нами, наша компания берет 10, 15 или 20 % от стоимости оптовой партии, для расчета возьмем самый оптимальный тариф со ставкой в 15 %.

2720*1,15 = 3128 $ - это итоговая стоимость минимальной оптовой партии гироскутеров из Китая с нашей комиссией

Также не будем забывать и о доставке, ведь партию гироскутеров еще нужно привезти в Россию. Самая выгодная доставка из Китая – морская доставка, где стоимость 1 кг груза составляет 2 $. Проблема в том, что морем можно доставлять только грузы от контейнера. Поэтому, в нашем случае, наилучшая стоимость доставки – 4 $ за 1 кг медленным поездом со сроков в пути порядка 30 дней.

Средний вес смартвея с упаковкой 15 кг, страховка груза - 2%, стоимость упаковки около 20 $. Итого, доставка из Китая 16 гироскутеров, стоимость 3128 $ составит для нас 16*15*4+3128*0,02+30 = 1053 $.

В итоге мы получаем два платежа в 3128 $ - стоимость минимальной партии и 1053 $ - доставка этой партии в Москву.

Рассчитаем себестоимость единицы в Москве: (3128+1053)/16 = 261 $

Сравнивая с оптовой стоимостью этих же моделей в Москве, которая составляет в среднем 360 $, можем увидеть, что разница колоссальная.

Этот минимум выведен нами из нашего опыта и опыта наших оптовых клиентов. Ведь вы хотите, чтобы гироскутеры продавались, приносили вам прибыль, а это можно делать только тогда, когда у вас есть именно то, что нужно потребителю, а поэтому и необходим ассортимент мини-смартвеев.

Из чего складывается розничная цена на mini segway?

Формирование цен на любую продукцию – это алгоритм, имеющий определенный шаблон. Нам стоит высчитать полную себестоимость нашей продукции: стоимость и расходы на транспортировку, заложить туда наши текущие расходы, которые необходимы нам для совершения продажи продукции: реклама, сотрудники, аренда магазина, офиса и т.д. и сделать наценку, которая и будет нашей прибылью. Не нужно ставить самую низку рыночную цену, не нужно ломать рынок, товар надо продавать дорого, стратегия демпинга не лучший выбор. Розничная цена гироскутера рассчитывается аналогично, в зависимости от вашего способа реализации.

Какая розничная цена на гироскутер не испугает покупателя?

Сейчас, когда конкуренция, как таковая, в данном сегменте отсутствует, а величина спроса находится на пике, все предприниматели стараются выдерживать максимально допустимую цену. При себестоимости гироскутера в 240-260 $ в зависимости от модели, предприниматели делают наценку в 130-150 $. Да, конечно, это не всеми любимая стратегия формирования цены в 2 раза, но 57 % наценка – это более чем достаточно для того, чтобы общая рентабельность бизнеса была от 20 %. На более дорогие модели смартвеев, люксовые версии, BT-TW13 наценка доходит до 80 %.

Так можно ли заработать на гироскутерах? Уверенный ответ да, можно. Некоторые наши клиенты совершают закупку смартвеев оптом на 30 000 – 50 000 $ ежемесячно, самое смешное, что зимой спрос упал лишь на 7 %.