Сами начинаем чудить, а потом удивляемся

Бизнес, в сфере торговли очень трудной, динамичный, эластичный и непредсказуемый. Еще ни один предприниматель не смог найти такой товар, который можно было бы продавать постоянно, выдерживая один и тот же уровень прибыли. Кончено, мы не будем говорить о узких нишах, эксклюзивах и товарных группах, цены на которые регулируются государством. Каждый товар на рынке проходит одни и те же стадии, жизненные циклы, в зависимости от нахождения в котором предприниматель может зарабатывать максимальную или минимальную прибыль: внедрение, рост, зрелость, спад.

Именно от правильности определения стадии и зависит то, каких результатов могут ожидать участники рынка. К сожалению, рынок совершенной конкуренции открыт для всех, перед нами нет никаких границ, мы можем приобрести товары оптом из Китая, как на 40 000 рублей, так и на 700 000 рублей, а можем и вовсе купить рублей на 700, конечно, не по совсем выгодным ценам.

И вот, предприниматель, который везет небольшую партию товара, чтобы его продать через landing или кое-как сделанный на скорую руку сайт, решает схитрить, стать самым умным, заработать состояние и понижает стоимость продаваемой продукции до минимума. Он верит, что он продаст все быстро, купит еще и снова продаст, заработав себе капитал. Он понижает цену и ждет. Ждет свою птицу счастья. Но она не спешит к нему. Участники рынка, более крупные игроки, которые получают основной источник дохода от своего бизнеса, тщательно следят за динамикой цен и выставляют среднерыночную. Установка наименьшей стоимости, в бизнес-кругах, называется демпинг. Демпинг не приводит ни к чему хорошему, он приводит лишь к тому, что рыночная цена опускается, маржа становится маленькой, заработки становятся ничтожны и, как правило, инициаторы этого процесса, неопытные и неграмотные предприниматели, сами же и «умирают», тк не могут себе, из-за маленького объема, позволить работать долга в минус или в ноль.

Но цена уже больше не поднимется. Потребитель увидел настоящую цену, которая может быть на данную продукцию и просто будет ждать, выжидать момент, пока цена не начнет падать, если ее снова попытаются поднять.

В итоге мы имеем жалкие 100-150 рублей прибыли на продаже квадрокоптеров, имеем какие-то 20% наценки на гироскутеры, вместо 150-200 %, которые были раньше, камеры xiaomi с 200 рублями прибыли на единицу, при учете, что это прибыль без вычета расходов на содержание офиса, амортизации, зарплат и рекламы.

Не трудно посчитать какой должен быть объем продаж, чтобы при уровне прибыли в 200 рублей на единице, можно было бы позволить себе почувствовать радость предпринимательской деятельности?

Мораль сей басни такова – не демпи цены никогда!