Как заказать товар из Китая

Заказ товаров из Китая оптом

Это лучшее решение для предпринимателей, стремящихся получить продукцию по приятным ценам и с высокой маржинальностью. В этой статье разберем основные этапы покупки, популярные сайты и методы доставки.

Почему следует заказывать оптом

1. Экономия — чем больше берёте, тем ниже плата за единицу.

2. Размер каталога — фабрики предлагают огромный выбор.

3. Гибкость условий — шанс договориться о специальных условиях оплаты и транспортировки.

4. Высокая прибыльность — низкие закупочные расходы дают перспективу устанавливать высокодоходные наценки.

Можно ли обойтись без посредников?

Да, конечно можно! Особенно если речь идет о прямых поставках с китайского склада, куда поступает ваш заказ. Однако имеют место определенные нюансы.

Полностью самостоятельно можно покупать на Алибаба и Алиэкспресс. А вот для работы с 1688 потребуется склад непосредственно внутри страны — без него оформить покупку нельзя.

Что такое 1688?

Это крупнейший оптовый маркетплейс, где расценки в среднем на двадцать процентов ниже, чем у продавцов на Таобао. Это один из самых благоприятных вариантов приобретения для бизнеса.

Как искать товары?

Для того чтобы быстро найти нужное, используйте поиск по изображению. Достаточно загрузить фото (или похожий снимок) — это поможет обнаружить аналогичные предложения на сайтах. Если изображение содержит много предметов, лучше обрезать его до одного конкретного.

Представим, что наша главная цель — отыскать фабрику ножей и подписать договор на небольшую пробную партию под вашим личным брендом. Давайте разберемся, как это сделать. И начнем пожалуй с самого начала, а именно с места где будем искать.

Где найти поставщика в Китае?

Когда вопрос встает на фазе подбора сайта для приобретения важно учитывать формат вашей компании — розница, опт или большие производственные заказы. Рассмотрим основные маркетплейсы и их особенности.

1688 — крупнейшая оптовая площадка

Этот маркетплейс для тех, кто нацелен на крупные закупки. Большая часть позиций продаются партиями от трех штук, но встречаются предложения начиная с одной или двух единиц. Чем больше возьмёте, тем выигрышнее итоговая стоимость. На сайте представлены как фабрики, так и различные ТК. Однако сервис всецело на иностранном языке, процесс регистрации сложный, аккаунты могут блокировать, а оформить доставку за границу КНР и заплатить напрямую никак нельзя.

Taobao — розничный маркетплейс

Этот МП напоминает аналог Вайлдбериз или Озон. На Таобао затариваются миллионы, заказывая поштучно. Однако здесь большое количество посредников и перекупщиков(будьте внимательны, чтобы не переплачивать за воздух), а доля реальных заводов гораздо меньше. Ествественно с интерфейсом придется повозиться, т.к. он не на русском.

Alibaba — международная торговая площадка

Алибаба служит платформой для людей, кто хочет найти надёжных проверенных контрагентов для ведения переговоров с ними. Здесь много реселлеров, но встречаются и самые настоящие прямые фирмы. Данный сервис переведен на английский, и что очень важно продавцы чаще всего говорят именно на нём, что облегчает взаимодействие. Возможна отгрузка за пределы КНР, но стоимость вещей обычно выше, чем у вышеперечилсенных конкурентов.

Pinduoduo — площадка для совместных покупок

В этом случае чем больше людей объединяется для покупки, тем ниже прайс. Но сделка будет отменена, если вдруг не набирается минимальное количество покупателей. При этом пиндуодуо удерживает три процента при бронировании товара и еще три процента при возврате средств в случае отмены сделки. На пиндуду есть как начинающие, так и перекупщики. Однако с 2022 года организовать привоз в РФ стало невозможно, а система перевода очень сложная и с высокой комиссией.

Global Source и Made In China — B2B для крупного бизнеса

Эти международные сервисы ориентированы на большой опт и контрактное производство (OEM/ODM). Здесь можно отыскать партнеров для закупки контейнерных партий или изделий количеством от 500 штук. Есть поддержка нескольких языков, включая русский и английский. Они специализируются на оборудовании, станках, двигателях и других видах крупногабаритной продукции. Очень удобно что общение можно вести сразу через сайт.

Почему выгодно заказывать из Китая

Подавляющее число бизнесменов и ИП ежедневно просматривают множество страниц и пополняют свой каталог именно на площадках КНР. Почему это прибыльно и причины их популярности включают:

Доступные цены

Себестоимость производства в КНР гораздо меньше, нежели чем в России, что позволяет предлагать продукцию по более привлекательным тарифам. И что немало важно качество зависит от стоимости: дешёвые товары иногда уступают в долговечности, но при разумном отборе можно подобрать оптимальный баланс цены и качества.

Огромный ассортимент

Онлайн платформы предлагают практически любые устройства в разных вариациях и ценовых категориях. От гаджетов и одежды до автомобильных аксессуаров — свобода действительно впечатляет.

Гибкие условия сотрудничества

Китайские экспортеры готовы к переговорам, они часто предлагают постоплату и скидки. Например, при заказе производства под собственным брендом часто используется схема оплаты 30/70, где 30% вносится как предоплата, а оставшиеся 70% — после выполнения. Также они иногда предлагают бесплатные дополнительные услуги, например, нанесение логотипа при заявке от 1000 единиц.

Инновации

Масса фабрик инвестируют в новые технологии, создавая продукцию высокого разряда. Например, производитель лодочных моторов Hidea использует немецкое оборудование и имеет собственный исследовательский отдел. В итоге их продукция по качеству не уступает таким брендам, как Honda и Yamaha, но стоит намного дешевле.

Развитая логистика

Обеспечение из Китая в Россию стало комфортней и быстрей. В зависимости от способа перевозки бывает что груз приходит в течение двух недель. Можно выбрать разные маршруты, например, в "белую" или карго через Казахстан, Киргизию, Уссурийск. Также есть опции отслеживания и оформления полного пакета документов.

Обзор крупнейших торговых платформ Китая

Теперь, когда мы разобрали ключевые преимущества сотрудничества с Китаем, пора перейти к обзору основных маркетплейсов. Рассмотрим три крупнейших площадки, их плюсы и минусы.

AliExpress

Популярный маркетплейс, где представлены преимущественно бытовая электроника для розничных покупателей.

Плюсы:

• Интерфейс на русском языке (хоть и не всегда сподручный).
• Простая регистрация, право общения с продавцами.
• Быстрая оплата картой.
• Доставка с возвратом денег при браке.
• Наличие отзывов.

Минусы:

• Большинство продавцов – перекупщики, из-за чего заплатить придется больше.
• Сложно покупать коммерческие партии: не все работают с юридическими лицами.

Alibaba

Огромная оптовая площадка, где можно добыть вообще всё! Там есть как огромный спектр изделий, так и целые производственные линии.

Плюсы:

• Имеется русский интерфейс (хоть и не всегда интуитивно понятный).
• Легкая регистрация.
• Поиск с расширенными фильтрами.
• Закупка коммерческих партий.
• Видимость отзывов.

Минусы:

• Стоимость зависит от страны, из которой вы заходите на сайт (разница достигает до 10%).
• Многие продавцы – не исполнители, а оптовые дистрибьюторы, поэтому цены выше фабричных.

1688

Главная платформа для закупок внутри Китая, где с высокой вероятностью представлены только производители.

Преимущества:

• Прайс на 30-40% ниже, чем на Alibaba.
• Можно увидеть рейтинг и возраст компании.
• Доступны тарифы с градацией в зависимости от объема закупки (при больших партиях скидки могут быть значительными).

Недостатки:

• Проект абсолютно на китайском.
• Ограниченные возможности для связи с продавцами.
• Прайс также привязан к IP-адресу.
• Не все представители работают на экспорт.

Невзирая на некоторые трудности, 1688.com – наиболее крутой вариант. Искать изделия можно с помощью Гугл переводчика или по изображению.

Когда вы определились с поставщиком, наступает период согласования. Если вы работаете через Alibaba, большинство вопросов можно решить по электронной почте. А если поставитель найден на 1688, лучше обратиться к специалистам, которые помогут провести переговоры и оформить сделку.

Два важных вопроса

Вы научились искать товары и поставщиков. Лично убедились, что по большей части 1688 располагает к себе самыми низкими ценами и широким ассортиментом.

Но остается два важных момента:

1. Как выбрать подходящий способ транспортировки?
2. Как оплатить, если продавец не принимает зарубежные платежи и не отправляет за пределы "поднебесной"?

Какой способ доставки выбрать: карго или "в белую"?

Итоговое решение зависит от двух факторов: стоимости перевозки и необходимости в документах на груз.

Чаще всего сертификаты и декларации не нужны, а получить письмо с отказом можно более чем на 100 позиций, что избавляет от расходов на документы (от 10 до 200 тысяч рублей).

Когда практично использовать карго?

Этот вариант подходит, если:

• Товар можно плотно упаковать, минимизируя объем.
• Важно получить заказ в течение 15–30 дней.
• Документы на продукцию не нужны.

Поставка с помощью карго особенно хороша для перевозки одежды, кроссовок и туфель, украшений, чехлов, кабелей, вещей для детей, кожаных изделий (сумки, рюкзаки), электроники (умные часы, наушники, компьютерные мыши), автозапчастей и других плотных изделий без эксклюзивной упаковки. Наиболее рентабельно перевозить россыпью или в обычных пакетах — так затраты на привоз будут минимальными.

Когда выбирать «в белую»?

Этот приём необходим при покупке крупного опта для официальных продаж, когда требуются документы и сертификаты. Также он подойдет для категорий с маленькой плотностью, допустим, если у продукции предусмотрена красивая подарочная упаковка.

Как сделать заказать?

Обращайтесь в Posrednik China — сервис оптовых поставок с офисом и складским помещением в Шэньчжэне. Мы помогаем бизнесу стран СНГ с закупками в "поднебесной":

• Поиск и проверка грузов.
• Выкуп и перевод платежей.
• Полная консолидация.
• Организация отправлений.

Мы работаем напрямую с изготовителями, что позволяет нам покупать товары без сторонних цепочек наценки в лице оптовых дилеров. Наш склад в Китае обеспечивает отличные условия для покупок на 1688, Таобао и у других производителей.

Почему нам доверяют?

• Наши менеджеры свободно владеют китайским языком – никаких сложностей в общении с фабриками.
• Свой склад – мы целиком контролируем хранение и отправку.
• Проверка качества перед отправкой с обязательным возвратом если что-то не так.
• Гибкие варианты оплаты: рубли (карта, расчетный счет), SWIFT, USDT.
• Надежная упаковка – отправки консолидируются и защищены при транспортировке.

С Посредник чайна ваш бизнес получает надежного партнера для постоянного роста и развития вашей компании.

Массажер для лица с ультразвуковой очисткой Xiaomi Jordan Judy VC044

371 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Внешний аккумулятор USAMS US-CD62 PB6

1 119 ₽

от 10 штук

в корзину в корзине под заказ

Мельница для специй электрическая Xiaomi HuoHou Electric Grinder HU0142 White

733 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Швабра Xiaomi Jordan Judy Retractable roller sticky mop HO401

470 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Лампа Xiaomi EZVALO wireless smart cabinet light

4 647 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Массажер Xiaomi Mini M1 Neck Massager

3 968 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Ноутбук Redmi G I5-10200H/16G/512G/GTX 1650/16:9 60Hz 4313CN

Нет в наличии

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Саундбар Xiaomi Soundbar 3.1ch

7 043 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Рюкзак Xiaomi Simple Leisure Bag XXB01LF Blue

1 330 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Дозатор для жидкого мыла Xiaomi Jordan Judy Automatic Hand Sanitizer Foam Machine VC050

949 ₽

от 1 штуки

в корзину в корзине под заказ

Заказ товара напрямую из Китая

Некоторые предприниматели стремятся избежать дополнительных расходов и сделать всё самостоятельно без посредников. Это возможно, если соблюдать ряд правил и использовать проверенные инструменты поиска поставщиков:

1. Найдите продавца на 1688 или Taobao.

2. Свяжитесь напрямую, используя WeChat или Aliwangwang.

3. Обсудите условия оплаты и отправки.

4. Заключите контракт для защиты своих интересов.

5. Закажите пробную партию.

6. Проверьте на соответствие заявленным характеристикам.

7. Убедитесь в наличии необходимых сертификатов, если товар требует сертификации.

Дополнительные способы поиска поставщиков

Далеко не все размещаются на популярных маркетплейсах. Многие фабрики не тратятся на продвижение и не создают витрины на 1688 или других ресурсах, потому что у них уже достаточно заказчиков благодаря самому старому способу нахождения клиентов - сарафанному радио.

Таких производителей можно отобрать с помощью поисковика Baidu. Для этого введите запрос на китайском языке(придется выучить иероглифы, ну или воспользоваться переводчиком), изучите результаты, найдите контакты концерна и свяжитесь с ними.

Как с ними связаться?

Китайские бизнесмены предпочитают общение через WeChat — универсальное приложение, объединяющее мессенджер, платежную систему, сервис такси, и многое другое. В 2024 году у него ~1,5 млрд активных пользователей. Там можно разведать контактную информацию производителей, их адреса и фото продукции.

Единственный нюанс: для входа в ВиЧат нужен пользователь, зарегистрированный в системе более шести месяцев, который подтвердит вашу учетную запись.

Где еще поискать?

• Базы данных и каталоги — на таких платформах, как weixinfo.com, или например ianxiaohua.net
• Фотохостинг Юпу (yupoo.com) — на нём большинство продавцов выкладывают свои каталоги и оставляют контакты.

Использование этих альтернативных источников поможет найти эксклюзивных снабженцев и приобрести всё необходимое по самым низким ценам.

Заключение

Заказывать из Китая в больших масштабах выгодно и доступно. И особенно экономично если правильно выбрать поставщика и организовать логистику. Изучите доступные платформы, проанализируйте способы доставки и оптимизируйте закупки для успешного бизнеса. Использование надежных инструментов проверки качества, внимательное отношение к деталям сделки и грамотная логистика помогут вам минимизировать риски и получить максимальную выгоду.