Тариф BigBoss : не многовато ли 20% от суммы закупки за услуги?

С недавних пор наша компания работает с клиентами по тарифам. Нами разработано три тарифа, которые отличаются лишь глубиной проверки оптовой партии вашего товара:

• Базовый тариф – 10 % от суммы закупки
• Деловой тариф – 15 % от суммы закупки
• BigBoss тариф – 20 % от суммы закупки

По умолчанию, мы работаем со всеми по базовому тарифу, кроме клиентов, кто хочет купить чехлы для мобильных телефонов оптом. Для данного направления базовым является 15 % от суммы закупки, ввиду большого количества единиц продукции.

Любая фабрика, производящая продукцию, имеет свойство делать брак. На каких-то фабриках брака встречается чаще, на каких-то- реже. Но брак есть всегда, ввиду массового выпуска продукции. Чем больше спрос на тот или иной товар, тем больше фабрики пренебрегают качеством, тем чаще они работают 24 часа. В итоге мы получаем продукцию со сколами, плохой покраской, царапинами, неработающими товарами, не той комплектации, а иногда и вовсе, с неправильно установленными элементами. Это Китай, это нормально, если вы не можете осознать это, то вам лучше приобретать товары оптом со склада в Москве по более высоким ценам.

Проверка партии на брак

По хорошему, проверку нужно делать всегда. Наша компания, в рамках базового тарифа, делает проверку 10 % всего груза на наличие брака. Если брака не обнаружено, то вся партия признается хорошей, упаковывается и отправляется клиенту. Если же брак обнаруживается, то уже принимаются индивидуальные меры, которые обсуждаются с каждым клиентом. Каждая единица товара проверяется в Деловом тарифе. Проверяются товары визуально, на наличие дефектов, плюс включение и выключение, если электроника. Стоит понимать, что при необходимости наша компания может вскрыть слюду каждой упаковки, разобрать каждую модель на составные части, проверить каждую маркировку, каждое соединение, каждую микро царапинку отполировать и т.д….вопрос стоимости данной проверки.

Есть многие категории товаров, которые бы мы рекомендовали приобретать по Деловому и BigBoss тарифу. Возьмем, для примера, гироскутеры оптом из Китая. Гироскутер – дорогой товар, на который предприниматель приклеивает хорошую маржу. Потребитель, приобретая данный товар в интернет-магазине, в розничной точке, на BTL-точках и тд будет детально просматривать состояние транспортного средства. Потребителю не объяснишь, что после первого же катания на смартвее останутся царапины, сколы, потертости и тп, при покупке, клиент за такие бешеные деньги, хочет, принципиально, лучшее и идеальное состояние. Каждая мелочь, каждая царапинка, каждый посторонние звук или даже неравномерный блеск на солнце может заставить потенциального клиента задуматься и принять отрицательное решение в покупке здесь и сейчас.

Процент брака у каждой фабрики совершенно разный.

Ввиду своей популярности, производственные мощности фабрик, выпускающих гироскутеры, находятся на пределе. Они штампуются 24 часа, 7 дней в неделю. Поэтому, частые сколы, плохая прокраска, микро царапины, а иногда и откровенный брак – это как само собой разумеющееся в каждой партии. По нашему опыту в оптовой партии гироскутеров из 100 единиц, 15-17 всегда будут с серьезными дефектами, остальные нюансы можно выявить только при детальной проверке (проблемы с системой, совершенно неправильно балансируется, аккумулятор не samsung, а китайский, неработающая подсветка и т.д). В условиях повышенного спроса фабрики выдают от 30 % брака, который можно обнаружить, проверив каждую единицу. На многие мелкие моменты, мы просто закрываем глаза, ведь они никак не влияют на возможность продажи данных моделей в розницу. Мы принимаем решение исходя из следующих соображений: если бы мы продавали данные модели в розницы, мы бы продали их в таком состоянии или нет, без всяких потерь прибыли (акций, скидок и т.д).

Попробуем привести банальный расчет на 100 единицах BT-TW01 моделях с Bluetooth и пультом. 100*155 =15 500 USD ( 1 054 000 рублей)

15 500 USD*0.2 = 3100 USD ( 210 800 рублей)  комиссия по BigBoss тарифу

Если предположить из статистики процента брака, что 30 моделей дефектные, то сумма ваших потерь составит 155*30 = 4650 USD ( 316 200 рублей)

Стоимость проверки в 3100 USD позволит избежать потерь на 4650 USD в виде бракованного товара, который может поставить в оптовой партии фабрика.

Бизнес – это процесс, который подчиняется ряду экономических законов. Только лишь исходя из этой логики и существует тариф BigBoss, в который входит 100 % глубокая проверка каждой единицы товара всей вашей оптовой партии.