У нас здесь своя атмосфера!

Самое важное в любом бизнесе - это понимать свою аудиторию. Нужно четко знать, кто эти люди, какие у них потребности и что ими движет. В некоторых сферах это сделать легко, а в некоторых, нужно пораскинуть мозгами ни один день. Сегодня мы с вами поговорим о спортивной тематике, о спортсменах. 

Не нужно стараться охватить всю аудиторию спортсменов, ведь шахматы - это тоже спорт, но они не будут пить гейнеры, чтобы набрать мышечную массу, скорее всего, им подойдет йодированная соль, чтобы память стала еще лучше) 

Рассмотрим наш пример, когда у нас был розничный магазин спортивного питания. Мы выбрали 5 основных производителей спортивного питания, которые наиболее были популярны, при чем из них мы акцентировали только на двух марках, другие три были лишь для ассортимента. Ассортимент играет очень большую роль, есть такое правило, 80/20, основная идея которого заключается в следующем: 80 процентов всей прибыли дает лишь 20 процентов всего ассортимента. 

Ваш потребитель должен иметь возможность выбора. Пусть вы знаете, что он никогда вторую фирму и не купит, но он должен видеть, что выбор есть. Наше подсознание)) Ассортимент нашей продукции состоял из 50 % мужского ассортимента и 50 % женского. Сперва мы думали, что наша аудитория - мужчины, но потом оказалось, что девушки более закомплексованы и одержимы идеей спортивной жизни, поэтому мы подстроились и поставили женский ассортимент. 

Огромную роль в нашей прибыли сыграли и аксессуары для фитнеса, которыми мы решили разнообразить свои витрины. Мы продавали шагомеры, пульсометры, баночки, бинты, таблеточницы, перчатки, плееры, был небольшой стенд с очками, немножечко тематической бижутерии и украшений. Сперва мы думали, что аксессуары будем держать лишь для ассортимента, чтобы стимулировать продажи спортивного питания, по правилу 80/20, но мы были удивлены, когда их начали расхватывать, как жиросжигатели по весне)) 

Владельцы спортивных магазинов, знающие, что большую наценку на спортивное питание поставить невозможно, по достоинству оценят прибыль, получаемую от продажи аксессуаров, браслетов, плееров и тому подобной атрибутике. Именно ассортимент и понимание своей аудитории сделали позволили нам развить хороший и успешный бизнес по продаже спортивного питания и аксессуаров, который мы в последствии продали и перебрались в Китай, отойдя от розничных продаж.